历史上白酒营销发展的五个阶段

发表时间:2022-05-07 11:36

我国白酒的发展日趋理性化,回顾白酒营销的历史,可以大约将我国的白酒营销发展分为几个阶段。今天我们来看下前五个阶段。

第一阶段,上世纪90年代前,为生产导向阶段。计划经济时代,白酒营销的特点是质量制胜。

第二阶段,1992年—1994年,为推销导向时代。市场刚刚开放,个体经销开始出现,国家糖酒公司仍居于主导地位,其时,白酒营销的制胜手段是招商制胜。

第三阶段,1994年—1998年,为前销售导向时代。市场经济快速发展,消费者求新求异,白酒市场相对过剩,私营经销商开始占据主导地位,白酒营销的制胜手段是知名度制胜。

第四阶段,1998年—2002年,为后销售导向时代。消费呈现多元化,白酒产能过剩,需求总量萎缩,餐饮业蓬勃发展,超市等现代零售终端强劲发展。其时,白酒营销的制胜手段是终端制胜。

第五阶段,2003年—2010年,为前品牌导向时代。白酒进入强势品牌竞争阶段,消费多元化,购买场所分化(团购、名烟名酒店等),产品价值回归,高端白酒价格上移。这时期,白酒营销的制胜手段是系统制胜。

前品牌导向时代的营销特点:消费者成为营销中心,渠道推力在区域市场仍起决定作用,战略规划和推拉结合的营销策略是制胜的关键。

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我们有幸生活在白酒营销机遇和挑战并存的时代,迎难而上,搏击长空,看白酒市场,谁主沉浮?


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